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文字:[大][中][小] 来源: 成都活动策划公司    发布时间:2018-12-11    浏览次数:175    

    每当我们有一个新产品推向市。颐嵌家幸恍┕愀娲匆饫唇胁吠乒。不过问题是,公司自身是有市场部,他们一般只懂销售,而不懂营销。那么怎么做?

    不过问题又来了,因为我们没有一些评判的标准和知识,然后只能听广告公司胡说八道。为什么?因为大家的利益点不同,广告公司才不关心你产品的卖点,他们只在乎自己的创意是否够创意,这样能帮自己打好门脸,下次面对客户的时候就可以满满自信的说:看,这是我们的创意广告。但是,企业做广告的目的是为了向目标消费者传达产品卖点的,而不是为了创意噱头的。
 


    现象1:重要消极动机

    这些产品例如牙痛,要去医院治疗重大疾。耸俦O,家里的马桶塞了等。这些都是我们不喜欢的,但是不解决就会严重影响我们的生活。这类型的广告主要是正确描述与购买动机相吻合的情绪,愤怒,失望,愧疚等一些消极情绪,然后达到共鸣,再给出解决方案。

    广告得让目标客户接受广告的主要意思,但与购买动机积极的产品不同的是,客户不一定要喜欢广告本身。牙医、律师或人寿保险的广告没有必要做得弹眼落睛、滑稽闹笑,也不应该做得弹眼落睛、滑稽闹笑。人寿保险是与死亡联系在一起的,不要用一个滑稽的鸭子作为你的代言人。相反,汽车保险是与买车联系在一起的,可以做滑稽的广告
 


    现象二:重要积极的动机

    情感的真实性在这里就显得很重要了。产品例如买车,买房,女性去做头发等等。

    目标受众的情绪状态是兴高采烈,激动兴奋,还是骄傲自豪?广告必须符合目标受众的所在群体的情绪和生活方式。拥有奔驰的人是他所在的群体骄傲的精神支持。有保时捷的人必定骄傲自豪,得意满满。必须要让人们把自己和广告中的产品联系在一起,产生归属感,仅仅喜欢这广告还不够。

    当受众缺乏有关产品的事实信息时,就应该给他们提供信息。如前所述,广告公司会争辩说,没人会看这些东西。这是因为,广告公司自己不看信息,它们对产品不感兴趣,它们感兴趣的是广告本身。

    要夸张渲染,言过其实,不要谦虚。你也许看到过这样的广告,沉闷乏味的一辆小车开过去,引得旁边穿着超短裙的大胸美女停车驻足,直送秋波。你可能认为这个广告有些不可相信,但是对购买这车的人来说,他真的会觉得每一个人都向他投来羡慕的目光。

    现象二:不重要/消极动机

    1。使用“问题与解决办法”的简单公式:“这个污渍怕是永远洗不掉了。啊哈,怪哉怪哉,汰渍一洗就没了。”宝洁知道,与其他公司相比,它自己擅长的是什么。有一点它擅长的,就是保持广告单刀直入、简单扼要、一成不变、乏味无聊。

    有人会嗤之以鼻,让他们去嗤之以鼻吧。如果令人激动兴奋的东西带不来钱的话,就不要激动兴奋了。坚持初衷,留住客户,继续赚你的钱。要激动兴奋,等你花自己的钱的时候再激动兴奋吧;做生意是一件很严肃的事情。

    未必要让客户喜欢你的广告。这就是为什么头痛药的广告总是让你感到头痛,而非赏心悦目。我们选择止痛药时,不会选择那种品牌个性讨我们喜欢的、或是符合我们生活方式的药,而是选择止痛效果好的药。
 


    现象四:不重要/积极动机

    情感的共鸣很重要,也是唯一的决定性利益诉求。这个产品就像你,你用什么样的产品,你就是什么样的人,这是广告传达的主要意思。你喝什么样的可乐,你就是什么样的人;你喝什么样的啤酒,你就是什么样的人。像百威的敬真我。

    品牌所引发的联想、情感必须是独特的。万宝路就是一个很好的例子。它的牛仔形象如此独特,只要一幅自然山水、一马一人的画就能勾得戒烟人旧习复发。

    这类型的广告中,目标受众必须喜欢这个广告。可口可乐、百事可乐、等,都有十分讨人喜欢的广告,俊男靓女,惹人怜爱。像此类产品,色和幽默功效神妙。如果你卖的是洗洁剂、阿司匹林或汽油,色和幽默就爱莫能助了。

    了解你面前的销售情形,选择相应的广告规则,因势利导,不要一味地追求创意,除非你钱真的很多。